小さく初めて当たりを見つけて拡大する広告戦略

Bit driven LIGHT

中小企業
Webマーケティングに最初から
お金を掛けてはいけない

累計導入数100突破*

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    *システムを導入して行ったマーケティング実験回数

    01.何故最初からお金を掛けてはいけないのか?

    Webマーケティング費用で100万円使った場合、どういう数字結果を出すべきでしょうか?

    売上で100万円?…いや、粗利で100万円?…正解は利益で100万円です。これは最低限の結果で、必ずしも当月に回収する必要はありませんが、

    100万円の広告宣伝費を使った場合、100万円の営業利益を残してトントンです。

    「俺はそんな”みみっちい”ことは言わない。広告は花火を打ち上げるように派手にやる!」という方はここで読み終えて頂いて構いません
    経営哲学はそれぞれあると思いますが、ここでは経営の観点から見た事業投資の方法論をお話しさせて頂きます。

    では続けて2つの質問をします

    • 100万円の広告宣伝費は利益100万円になりそうですか?
    • 100万円の広告宣伝費が、いくらの利益になったのか後で計測できますか?

    この質問にどちらもYesでなければ、Webマーケティングに最初からお金を掛けてはいけません。ギャンブルになってしまうからです。

    「じゃあどうすればいいんだ!?」この疑問にお答えします。

    • コストをなるだけ掛けずに実験します。
    • そして「1万円かけたら2万円儲かる」勝ちパターンを見つけます。
    • 勝てるとわかってから追加で投資します。

    この方法をデータドリブンマーケティングと呼びます。

    データを元に、小さな成功モデルを見つけ出し、追加投資していくやり方です。これは小予算からデータを元に拡大出来るという点で中小企業に非常に向いています。

    経営者は苦手意識からITを難しく考えてはいけません。ITと言っても結局は経営ツールなので「いくら投資していくら儲かったか」が重要です。「SEOがどうだ」とか「インスタのフォロワーが何人だ」などではなく、経営者はこの儲かっているかどうかのポイントでのみ判断するべきなのです。

    つまり1万円投資して2万円儲かるのであれば、100万円でも1億でも投資すれば良く、逆もしかりです。この原理原則を抑えておけば、ITは本当に難しくありません。では何故難しく感じるのかと言うと、1万円投資した結果をデータで把握出来ていないからです。

    引用:データドリブンマーケティングの教科書

    まず、データドリブンマーケティングがどのくらい強力か、弊社事例をご紹介します。

    不用品買取サイト

     
    年間CV数+2,352

    家電EC

    年商+7,500万円
    年間利益+4,500万円

    写真スタジオ

     
    予約数前年比153%

    結婚式場

     
    CV数118%UP

    脱毛サロンチェーン

     
    CV数123%UP

    機器メーカー

     
    年商+1.4億

    営業代行会社

     
    CV率6

    SaaS

     
    CV数250件/単月

    社会人向けスクール

     
    CV率20

    すぐに成果が出るの?絶対に成果が出るの?

    断っておきますが、すぐに成果が出るとは言っていません

    いきなり無駄な投資をせずに、なるだけ費用をかけず「実験」を繰り返しデータを取って「勝ちパターンを見つけてから一気に投資をしましょう」とご提案しています。また絶対に成果が出るかどうかは正直言ってわかりませんが、10程実験をすれば大体2〜3件は勝ちパターンが見つかることが多いです。

    このようにアプローチすることで、少なくとも「専門家に言われた通りやってみて、わからないから結局任せて、わからないまま成果が出ず、結局今もなぜ失敗したのががわからない」こうした状況は生まれません。万能な打ち出の小槌があるわけではありませんが、費用をかければ、掛けただけ成長できるのがデータドリブンマーケティングです。

     

    02.私達からのご提案

    Bit Driven LIGHTで初めてのデータドリブンマーケティングを小予算から行いませんか?

     

    03.HowTo

    Bit driven LIGHTとは?

    ステップ1

    LPを格安でスピーディーに制作

    まずWebマーケティング実験を行う為に、ランディングページ(以後LPと表記することもあります)を制作します。ランディングページとは、1ページ完結型の商品やサービスの紹介をするページのことです。皆さんが今見ているこのページも「ランディングページ」です。

    • 何が
    • いくらで
    • 他社と比べてどう違うのか?

    を完結にまとめて、そのページの中で問い合わせまで獲得します。

    Bit Driven LIGHTでは、お客様にてエクセルシートに対して原稿を記載頂きます。その内容をテンプレートに流し込みスピーディーにかつ安くランディングページを作成します。

    テンプレートといっても弊社オリジナルのものとなり、1,000以上のランディングページを分析した結果を元に、ユーザーを口説ける50以上の型を用意しています。このページもテンプレートで制作しています。

    ランディングページの制作例

    ステップ2

    制作したLPをGoogle広告で実験

    制作したLPに対して、Google広告に出稿して実験を行います。図の様に検索エンジンで何かを調べると、赤枠の様な広告枠が出現します。この枠から、貴社のランディングページにユーザーを連れてゆきます。

    ステップ3

    実験結果をレポート

    ランディングページとGoogle広告の組み合わせでどういう結果が出たのかを毎月報告します。使った金額に対しての成果データをレポートすると共に「勝ちパターン」が見つかったのかどうかも合わせてご報告するので、

    • 追加で投資をする
    • 撤退する
    • 改善する

    といった判断がスムーズに行って頂けます。

    PRICE料金

    試してみたい!Bit driven LIGHT50,000円/月Zoom無料相談 プロに丸投げしたい!Bit driven300,000円〜/月Zoom無料相談
    初期費用 50,000円 2,500,000円
    契約期間 1ヶ月〜 6ヶ月〜
    LP制作 1ページ 予算に連動
    広告運用 30,000円分/月間 予算に連動
    レポート 簡易レポート フルレポート
    オプション
    ABテスト 50,000円/1テスト 含む
    ヒートマップツール 10,000円/1ヶ月 含む
    ヒートマップ分析 50,000円/1ヶ月 含む
    LP追加 100,000円/1LP 含む

    MEDIAメディア掲載実績

     

    無料相談実施中

    Bit driven LIGHTは中小企業向けの広告運用プランとなります。無料相談も行っております。どの広告運用企業に依頼しようか迷っているという方はぜひお問い合わせください。

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    FLOWご利用の流れ

    STEP

    1

    相談エントリー

    本HPから相談のエントリー

    STEP

    2

    ミーティング

    日程打ち合わせのうえ、現状の状況と会社についてのご希望をオンラインまたはご訪問にてヒアリングさせていただきます。

    STEP

    3

    原稿・資料提出

    ご契約後、指定原稿や必要資料をご提出下さい。弊社にてLPを作成いたします。

    STEP

    4

    広告開始

    広告を運用し、毎月レポートおよび次月の取組みを報告いたします。

    COMPANY会社紹介

    社名 株式会社APOLLO11
    住所 名古屋市昭和区桜山町5-99-6 桜山駅前ビル6F
    代表者 代表取締役 吉丸彰
    設立 2011年4月28日
    実績 取引企業国内2000社
    上場企業取引数100社

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